Полезный факт

В большинстве случаев реклама на региональных медиа-площадках становится малоэффективной, потому что основная часть аудитории предпочитает проводить свободной время в Интернете, нежели перед телевизором. И это свойственно не только молодёжи, и не только в крупных городах.

Что делать, если реклама перестала работать?

У небольших компаний, которые пока что не обзавелись штатными маркетологами, часто возникает вопрос: какую рекламу сделать? Часто принимаются решения заказать что-то в рамах бюджета, не зависимо от эффективности (лишь бы какая то реклама крутилась). Чтобы сделать эффективную рекламу, необходимо хорошо знать свою целевую аудиторию. Пола и возраста здесь будет недостаточно. Нужно знать о проблемах, которые вы можете решить с помощью своих продуктов или услуг, интересы будущих клиентов, потребности и предпочтения и т.д. Для этого следует провести соц.опрос. Это не всегда дорогостоящая процедура, если часть работы выполнить самостоятельно. Опрос можно проводить в онлайн- и в оффлайн- форматах. Подойдёт анкетирование среди имеющихся клиентов в точке продаж. Чтобы получить как можно больше информации, лучше привлечь профессионалов. При помощи маркетинговых инструментов они составят правильные анкеты, соберут и обработают данные, составят “карту персонажей”(описание целевых клиентов). Исходя из полученных данных можно будет выбрать оптимальные способы и площадки размещения рекламы.

Максимально подстраиваемся под аудиторию

Современный человек имеет возможность фильтровать информацию, выбирая только самую интересную. Следовательно, успех вашей рекламы напрямую зависит от того, как вы сможете подстроиться под интересы потенциальной аудитории. Именно поэтому реклама в интернете является более эффективной. Она даёт наиболее широкие возможности отбирать аудиторию по геолокации, демографическим показателям, социальному статусу, интересам и т.д.

 Из чего выбирать. Список проверенных каналов продвижения

 Бесплатная раскрутка канала на You Tube органическими методами

YouTube – первая по популярности медиа-площадка во всём мире, в том числе в России. С каждым годом канал вовлекает всё большую аудиторию. Здесь люди находят информацию, делятся ею и, конечно же, продают товары и услуги. Канал на YouTube стал неотъемлемой частью продвижения наравне с сайтом.

Прежде чем купить товар, современный покупатель прочтёт массу характеристик и отзывов. Как вы думаете, где он будет их искать? Если учесть тот факт, что информация в видео-формате более востребована, с помощью собственного канала на YouTube можно решать разнообразные рекламные задачи. Здесть можно размещать видео обзоры товаров и услуг, вирусные ролики и любой другой интересный видео-контент, связанный с вашим брендом.

Рекламные видео-кампании в You Tube, соц.сетях и тематических сайтах

Размещая рекламу на телевидении, вы получаете медиа-план и отдаёте кругленькую сумму за трансляции. Спустя определённый срок, наблюдаете или не наблюдаете эффект. Стоит ли тратить крупные бюджет и показывать рекламу всем подряд. Не лучше ли платить за показы видео потенциальным клиентам? Таргетированная видео-реклама в You Tube, соц.сетях и тематических сайтах поможет выжать максимум эффекта из показов рекламы.

Возможности:

• точечные настройки, в зависимости от возраста, пола, места проживания, демографии, интересов целевой аудитории и мн.др;
• ремаркетинг для охвата аудитории, которая уже интересовалась вашими или подобными предложениями;
• выбор тематики видео, на которых будет показана ваша реклама;
• получение статистики, мониторинг данных и своевременные корректировки для стабильного высокого результата.

Социальные сети и мессенджеры

По данным многочисленных исследований, более 90% россиян проводят около 140 минут в день в соц.сетях. Чаще всего это время, свободное от работы и домашних дел, в поездках, очереди, и пр. когда нужно скоротать время. Каждый пользователь имеет как минимум два аккаунта в разных соц.сетях , не зависимо от возраста и пола.

Социальные площадки уже довольно хорошо освоили небольшие интернет-магазины товаров и услуг для женщин. К сожалению, многие крупные региональные бренды не всегда присутствуют во Вконтакте или Одноклассниках, полагая, что нужной им аудитории там нет. Но это мнение ошибочно, поскольку даже директор крупной компании тоже человек. Он так же как все ищет информацию в интернете, связывается с друзьями и близкими с помощью соц.сетей, покупает одежду, пользуется услугами стоматолога и пр.

Также ошибочно полагать, что интернетом почти не пользуются люди старше 50 лет. Они общаются со старыми знакомыми, родственниками и детьми, читают анекдоты, присылают друг другу фотографии внуков и делятся рецептами. Лишь в единичных случаях найти свою аудиторию в соц.сетях сложно, например, если вы торгуете нефтью. Но это не точно…

Наверняка, кто-то из читателей уже пробовал продвигаться в соц.сетях, добросовестно делал посты и даже настраивал платную рекламу, но не извлёк выгоды и напрочь отказался от этой затеи. Главная ошибка здесь состоит в том, что роль соц.сетей в продвижении компании часто недооценивается. Первое, что следует сделать для плодотворного существования в соц.сетях – передать ведение специалисту в этой области или агентству. Об этом вам скажет любой опытный SMM-маркетолог. Специалист должен разработать стратегию для каждой группы или аккаунта. Стратегия – самая важная часть продвижения в соц.сетях. Она должна определить тематику, количество и варианты размещения рекламы.

За последний год огромную популярность в России приобрели мессенджеры. Tellegram, Viber, Votsapp и др. дают отличные возможности для контакта с постоянными клиентами. Работая над программой лояльности, вы можете информировать клиентов об индивидуальных скидках, акциях и новых возможностях.

Контекстная и баннерная реклама сайтов

Это не новый, но по-прежнему одни из самых эффективных видов рекламы. Яндекс.Директ и Google AdWords первыми предоставили возможность попадать в целевую аудиторию и продолжают развиваться. Аудитория Интернета продолжает увеличиваться, а это значит, что реклама в поисковиках будет актуальна долгое время. Тем более, что качественную рекламу в Яндекс и Google в регионах можно настроить сравнительно недорого.

Трудно быть одним из первых

Предлагая рекламу в Интернете своим давним и новым партнёрам, мы выявили несколько причин, по которым люди не спешат применять в своих рекламных стратегиях новейшие онлайн-методы. Одни рекламодатели уверены, что такую роскошь могут себе позволить только федеральные компании с огромными бюджетами. Другие имеют лишь небольшое представление о широте эффективных способов онлайн-рекламы и многообразии площадок. Третьи уверены, что выхлопа не будет, потому что в Интернете нет их целевой аудитории.

По большому счёту, многих останавливает страх слить бюджеты впустую. Представления заказчиков переворачиваются с ног на голову после первых отчётов по показам. В отличие от телевидения, радио, газет и наружной рекламы, сеть Интернет предоставляет разнообразные виды отчётности за каждую потраченную копейку. Статистика бывает очень подробной и всегда позволяет сделать объективные выводы об эффекте работы на конкретной площадке. Онлайн-реклама для региональных компаний – отличная альтернатива старым методам. Плюсы её и в том, что продвигаться по отдельным регионам можно в рамках небольших бюджетов, которые заказчик может устанавливать сам. Поэтому, предложенные нами методы, не только эффективные, но и антикризисные.

Эффективная реклама – не значит дорого!